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金猪招商周维:多品类联合招商战略,重构高利润商业模式

   日期:2019-11-11     浏览:2747    评论:0    
核心提示:建材市场表现低迷 代理商生存成困局 受房地产调控影响,建材市场呈现下滑趋势,整体表现相对低迷,实绩追不上热度,大多企业发展
建材市场表现低迷 代理商生存成困局

       受房地产调控影响,建材市场呈现下滑趋势,整体表现相对低迷,实绩追不上热度,大多企业发展增速放缓,进入调整期,短期内都无法冲破瓶颈。在这样的大环境下,建材企业的发展状态成了未知数。

       通过走访了建材市场和商铺,历经两个月的实地考察和调研,我们确实也发现了家居市场的生意已经不如前些年红火,甚至显得有些萧条。建材行业的利润较之往年明显下滑,超过七成的商铺老板都称,就连建材旺季的“金九银十”也没有达到回暖效果,今年的“金九银十”是他们历经的最惨的“金九银十”,成交单数与销售金额远远没有达到预期。


(惨淡的建材市场)

       经销商普遍反映如今的生意难做,其同品类品牌众多、市场被瓜分、利润被压缩是一方面,供应端资源薄弱,无法支撑需求端要求也是造成“不景气”的重要原因之一,若要回升必然要不断的创新和改变思维,重新占领市场份额。


(图为经销商在沟通时甚至掉下眼泪)

经销商难以生存 企业经验严重受创

       建材行业已经逐渐呈现饱和状态,家居市场的竞争力加大,人人都想分到最大的那块蛋糕,努力蚕食市场空间。可是市场其实也是博弈的战场,从不缺乏“掠夺”和“牺牲”,能够适应市场变化并从中获利的企业能够生存并更好的发展,而不能适应商业模式改变的企业也只能逐渐被市场淘汰。

       企业的发展重在招商,生存赖以养商、育商和扶商,维护现有的经销商、招到优质的经销商是企业的发展重任。但是现下的经销商都难以生存,连带着也影响了企业的稳定性。企业招商难,代理商生存难,投资看不到回报,形成恶性循坏。

如何破茧重生 金猪首创联合招商

       产品同质化高,竞争压力大,但其实这种竞争从本质上还是供应链的竞争,目前市场上的企业大都是提供单品类的产品,而单品类代理商在市场上的份额有限,竞争也有限,能在偌大的蛋糕上分到的份量更有限。

       行业品类分散,整体集中度不高,是限制家居行业发展的一个因素。单一的产品桎梏了消费者的需求,让家装变成一项复杂而麻烦的工程。

       改变传统供应链思维,从单品类转化为多品类整合,从单打独斗转变为共同发展,共享渠道和客户资源,从而扩宽市场,提高销售端销量,带动企业发展。

       要战胜市场很困难,但是化挑战为机遇是一场难有的机会,升级供应链思维,扩展渠道触点,改变商业旧模式,整合单品类家居产品,帮助经销商从多个层面打造出属于自己的超级供应链平台,谋求市场生存。

       正如投资者口中的“多元分散”,不把鸡蛋放一个篮子里,多品牌多品类运作,同时拥有多项不同品类市场,覆盖更多的受众群体,夺取更大的市场份额,提高生存力,为消费者带来更好的家装体验,为家居行业重新注入新的活力。

金猪Z5计划 重构商业模式

       由建材之家主办,集成灶之家、硅藻泥之家、贝壳粉涂装之家、顶墙之家、全屋定制之家、晾衣架之家、墙布窗帘之家、门窗之家联合发起的“鉴往知来 砺行致远”第四届建材行业年度盛典暨全品类建材行业博览会将于11月22日在浙江嘉兴开幕。

       本次盛典涵盖建材行业十大细分领域和知名品牌,包括集成灶、硅藻泥、贝壳粉、顶墙、全屋定制、晾衣架、墙布、窗帘、门窗行业诸多品牌,联合多品类行业品牌,为您省去中间步骤,直接与品牌老板谈加盟,现场我们为您提供最优质的加盟项目,为您打造安心放心舒心的“三心”加盟平台,推动多元化发展,帮助你获得最大的盈利!

2019.11.22

第四届建材之家年度盛典暨全品类建材行业博览会

倒计时13天

我们在嘉兴,等您到来

共同开启家居行业新时代

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